Arrangørmodel

Promotorer er mennesker, der aktivt og intensivt fremmer en innovationsproces eller ændringsproces ved hjælp af særlig forpligtelse, dvs. ved at bruge en arbejdsbyrde, der overstiger deres normale arbejdsbyrde. Arrangørernes hovedopgave er at nedbryde og overvinde medarbejdernes vilje og evne barrierer i forbindelse med innovationsprocesser i virksomheden.

Oprindelse og repræsentanter

• Eberhard Witte , professor i forretningsadministration ved universiteterne i Mannheim og München , udviklede kraft- og specialpromotormodellen fra 1973 og frem.
• Jürgen Hauschildt , professor i forretningsadministration ved universiteterne i Saarbrücken og Kiel , udvidede Witte-promotormodellen til at omfatte procespromotoren. Derudover udvidede han promotormodellen, som Witte kun var beregnet til procesinnovation , til at omfatte produktinnovation .
• Hans Georg Gemünden , professor i forretningsadministration ved det tekniske universitet i Berlin, opfandt udtrykket relationspromotor og specificerede de enkelte promotorroller i adskillige publikationer.

Vilje og evne barrierer

Innovations- eller overførselsprocesser støder ofte på vilje og evne barrierer i implementeringsfasen.

• Vil barrierer primært påvirke medarbejdernes accept og brug af ressourcer ? Brug af ressourcer (arbejdskraft, tid, penge og materiale) nægtes, og der er negative reaktioner over for alle, der fremmer og glæder sig over innovationen.
• Evne barrierer påvirker forståelsen af ​​hele innovationsprocessen. Især til løsninger i dit eget arbejdsområde, og hvis du har problemer med at bruge nye teknikker og systemer, f.eks. B. første gangs brug af et it-system i hele virksomheden.

Typerne i promotormodellen

Magtpromotoren

Magtpromotoren påvirker en forandrings- eller innovationsproces baseret på dens hierarkisk legitimerede magt. Dette betyder, at han har en højere placering i organisationsstrukturen og frit kan afsætte ressourcer til hans behov. På grund af sin position i hierarkiet er magtpromotoren på den ene side i stand til at pålægge modstandere sanktioner , på den anden side kan den beskytte og støtte dem, der er villige til at innovere. Powerpromotorens hovedopgave er at gøre overtalelse og entusiasme, som understøttes af belønninger og incitamenter af enhver art. Styrken af ​​en power promotor måles ved hyppigheden af ​​aktiv handling og bemærkes.

Den specialiserede promotor

Specialistpromotoren påvirker en forandringsproces gennem sin objektspecifikke specialist og metodologiske viden. Hans hierarkiske position i organisationsstrukturen er irrelevant, fordi han ikke kan påvirke medlemmerne af organisationen. Specialistfremmere stammer ofte fra linjepositioner på grund af deres nærhed til tekniske innovationer i det daglige arbejde. Du vil derfor hverken være udøvende medarbejdere eller topledere , da en vis teknisk kvalifikation er nødvendig. Sammenfattende er det stadig at sige, at specialiserede promotorer primært er lærere, der driver innovationsprocessen frem ved at viderebringe deres viden og udvikle løsninger til at overvinde modstandernes problemer og hindringer.

Procespromotoren

Denne type promotor er kendetegnet ved særlig viden om en virksomheds organisationsstruktur. Baseret på sin viden etablerer han kontakter og forbindelser mellem magt- og specialpromotorerne og deres miljø uden for virksomheden. Processpromotoren understøtter kun indirekte ændringsprocessen.

Forholdet promotor

Relationspromotoren er kendetegnet ved, at den har et omfattende netværk af personlige kontakter, opretholder gode og venlige relationer med det meste af en virksomhed og accepteres og respekteres på tværs af alle hierarkiske niveauer. Du er derfor i stand til at strække nye netværk såvel internt som eksternt og kan således indirekte støtte innovationsprocessen.

Holdet af promotorer

Den optimale form i promotormodellen er en kombination af magt og specialiserede promotorer, enten i en person eller gennem tætte bånd mellem to personer i virksomheden. Med denne type har promotoren magten og den nødvendige viden til at sanktionere modstandere af retssager og til at belønne innovationsvenner på både et hierarkisk og teknisk niveau.

Modstanderne

Dette er mennesker, der ønsker at forsinke eller forhindre en innovations- eller transformationsproces. Du kan også sige, at de er mennesker, der er imod noget nyt i en proces eller virksomhed.

Middle Management-promotorer

Indtil nu har promotorforskning primært set på rollen som promotorer i højtstående stillinger. I nyere forretningsforskning diskuteres imidlertid også eksistensen og den praktiske anvendelighed af innovationsfremmere på mellemledelsesniveau. Dette vedrører f.eks. Innovationsfremmende adfærd hos arbejdsgruppeledere eller den aktive støtte til en innovationsintroduktion af regionale eller divisionschefer.

Betydning i praksis

Promotormodellen er en analytisk model, der viser de betingelser, hvorunder innovationsprocesser til at overvinde problemer har større chance for succes. Det har en lignende funktion som projektorganisationen , men er begrænset i sin præstation. I. E. I tilfælde af et stort antal deltagere og / eller for høje personaleudgifter er projektorganisationen at foretrække.

Anvendelsesområder for promotormodellen

• Gradvis introduktion af målaftaler som styringsværktøj
• gradvis introduktion af benchmarking
• Projekter i sammenhæng med introduktion eller modernisering af informationsteknologi
• gradvis introduktion af telearbejde

Mulige anvendelser af promotormodellen

Promotormodellen kan ikke bruges vilkårligt. Årsagen til dette er, at de relevante mennesker skal være tilgængelige, som har de nødvendige færdigheder og viden og også er villige til at udføre mere end normalt arbejde for en virksomhed.

svulme

• Artikel "Promoter / Promotor Model" fra onlineadministrationsleksikonet olev.de

litteratur

• Liesa Folkerts: Arrangører i innovationsprocesser . Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2001, ISBN 3-8244-0551-2 .
• Jürgen Hauschildt: Arrangører - mestre for innovation . Gabler, Wiesbaden 1999, ISBN 3-409-23062-9 .
• Jürgen Hauschildt: Innovationsledelse . 2. udgave. Vahlen, München 1997, ISBN 3-8006-2155-X .
• Achim Walter: Relationspromotoren: En personlig designtilgang til vellykket relationsmarkedsføring Gabler, Wiesbaden 1998, ISBN 978-3-322-94608-9 .
• Eberhard Witte: Organisation for innovationsbeslutninger - promotormodellen . Schwartz, Göttingen 1973, ISBN 3-509-00616-X .

Individuelle beviser

1. ↑ Jan Wieseke, Florian Kraus, Thomas Rajab (2010), en tværfaglig tilgang til at overvinde Technology Adoption Barrierer , Journal for Business Research , vol. 62, pp. 822-859.
2. ↑ Christian Homburg, Jan Wieseke, Christina Kühnl (2010), Social Indflydelse på Sælgere vedtagelse af Sales Teknologi: En Multilevel Analysis, Journal of Academy of Marketing Science .., Bind 38, side 159-168.