motivering

Motivation er det, der forklarer, hvorfor mennesker eller dyr starter, fortsætter eller afslutter en bestemt adfærd på et bestemt tidspunkt. Det omfatter helheden af ​​alle motiver eller motiver, der fører til handlingsvilje , og det menneskelige stræben efter mål eller ønskelige målobjekter , som kan spores tilbage til følelsesmæssig og neural aktivitet . Motivationstilstande forstås generelt som kræfter, der virker i agenten og skaber en disposition til målorienteret adfærd. Det antages ofte, at forskellige mentale tilstande konkurrerer med hinanden, og at kun den stærkeste tilstand bestemmer adfærd. Det betyder, at vi kan blive motiveret til at gøre noget uden egentlig at gøre det. Den paradigmatiske sindstilstand, der giver motivation, er lyst . Men forskellige andre stater, såsom overbevisning om, hvad de skal gøre eller hensigter , kan også give motivation. Omdannelse af motiver til handlinger kaldes vilje .

Forskellige konkurrerende teorier er blevet fremsat om indholdet af motivationstilstande. De er kendt som indholdsteorier og forsøger at beskrive, hvilke mål folk normalt eller altid motiverer. Det hierarki af behov for Abraham Maslow og ERG teori , for eksempel antage, at folk har visse behov, der er ansvarlige for motivation. Nogle af disse behov, såsom mad og vand, er mere fundamentale end andre behov, såsom respekt for andre. Ifølge denne opfattelse kan de højere behov kun give motivation, når de lavere behov er opfyldt. Adfærdsteorier forsøger at forklare adfærd udelukkende gennem forholdet mellem situationen og ydre, observerbar adfærd uden udtrykkeligt at henvise til bevidste mentale tilstande.

Motivation kan enten være iboende, når aktiviteten ønskes, fordi den er iboende interessant eller fornøjelig, eller ekstrinsisk, når agentens mål er en ekstern belønning, der er forskellig fra selve aktiviteten. Det er blevet argumenteret for, at indre motivation har bedre resultater end ekstern motivation. Motivationstilstande kan også kategoriseres efter, om skuespilleren er fuldt ud bevidst om, hvorfor han handler, som han gør eller ej, hvilket omtales som bevidst og ubevidst motivation. Motivation er tæt forbundet med praktisk rationalitet . En central idé på dette område er, at vi skal være motiverede til at handle, når vi synes, vi skal gøre det. Manglende opfyldelse af dette krav fører til tilfælde af irrationelitet kendt som akrasia eller svag vilje, hvor der er uoverensstemmelse mellem vores handlinger og vores overbevisning om, hvad vi skal gøre.

Motivationsforskning bruges på forskellige områder. På det økonomiske område vedrører et centralt spørgsmål arbejdsmotivation , f.eks. Hvilke foranstaltninger en arbejdsgiver kan tage for at sikre, at medarbejderne er motiverede. Motivation er også særlig bekymrende for uddannelsespsykologer på grund af dens afgørende rolle i elevernes læring. Særlig interesse på dette område er virkningerne af indre og ydre motivation.

definition

Begrebet motivation stammer fra det latinske verbum movere (at bevæge sig, at køre). Motivation defineres generelt som det, der forklarer, hvorfor mennesker eller dyr starter, fortsætter eller afslutter en bestemt adfærd på et bestemt tidspunkt. Motivationstilstande forekommer i forskellige styrker. Jo højere karakter, jo mere sandsynligt er det, at tilstanden vil have indflydelse på adfærd. Dette er ofte forbundet med kræfter, der virker i agenten og dermed fører til målrettet adfærd. Et problem med at definere motivation i form af interne kræfter er, at det er meget svært at måle, hvorfor empiriske teoretikere ofte foretrækker definitioner, der er tættere relateret til observerbar adfærd. En tilgang er at definere motivation med hensyn til fleksibiliteten i dyrets adfærd. Denne fleksibilitet omfatter målrettet adfærd, der ændrer sig, efterhånden som dyret lærer af nye oplevelser. Rotter kan for eksempel lære at krydse indviklede labyrinter for at stille deres sult. Fluers fodringsadfærd er derimod ikke fleksibel i denne forstand. Fra dette synspunkt har vi ret til at tilskrive roterende motiverende tilstande, men ikke til fluer. Det er imidlertid også blevet argumenteret for, at der er tilfælde af motivation uden fleksibel adfærd. For eksempel kan en fuldstændig lammet person stadig have en motivation på trods af, at han ikke er i stand til at udføre en adfærd. Det betyder, at fleksibilitet kan være et tilstrækkeligt, men ikke et nødvendigt træk ved motivation. Nogle definitioner understreger kontinuiteten mellem menneskelig og dyrs motivation, mens andre skelner klart mellem dem. Dette er ofte motiveret af tanken om, at menneskelige aktører handler af grunde og forpligter sig til de intentioner, de har dannet , mens dyr simpelthen følger deres stærkeste ønsker . Kausalistiske definitioner understreger årsagssammenhængen mellem motivation og den resulterende adfærd. Ikke-kausalistiske definitioner antager derimod, at motivation forklarer adfærd på en ikke-kausal måde.

Motivation og følelser

Nogle definitioner understreger det tætte forhold mellem motivation og følelser. Referencen består af z. For eksempel på følgende måde: ”Ved at signalere, om noget er godt eller dårligt, farligt eller harmløst, og med hvilken generel adfærdsklasse (f.eks. Flyvning, forsvar) det skal reageres på, spiller de en central rolle i motivationen af Målrettet adfærd ". Hermann Hobmair sætter z. B. Følelser og motivation er det samme, da han definerer begge faktorer som psykologiske kræfter, dvs. formerne for menneskelig drift. Han beskriver disse kræfter med følsomhederne hos mennesker, men også med at de bliver aktive. Han definerer følelser som "mentale følsomheder, fysiske tilstande og følelser, der påvirker adfærd". Motivation er "en proces med at blive drevet af motiver". Hobmair understreger, at følelser og motivation er nært beslægtede og ikke repræsenterer forskellige psykologiske processer, som det ofte blev antaget før. I sit arbejde citerer han blandt andet fra Nolting / Paulus, 2002, s. 55: ”Den samme psykologiske proces har ... både en følsomhedsside og en driv- eller målside; og afhængigt af hvilken side du vil understrege, taler man om følelser / følelser eller motivation. "

Dette forhold kan opsummeres som følger: Aktiveringen (centralnervesystemet) er en forudsætning for alle handlinger. Hvis der tilføjes behagelige eller ubehagelige fornemmelser til denne indre spænding, er det en følelse ("jeg har det godt, eller jeg føler mig utilpas"). Hvis en følelse er knyttet til en målorientering, er det et motiv. Mens et motiv er en varig, latent disposition (handlingsparathed), beskriver udtrykket motivation processen med at aktivere (også: opdatere) et motiv. Denne aktivering eller implementering af motiver kaldes også frivillighed i nyere motivationsforskning .

historie

Motivation som målorienteret adfærd blev oprindeligt forklaret genetisk , dvs. gennem medfødte instinkter . Eksempler er en nyfødtes suge- eller grebrefleks ( tidlig barndomsrefleks ). I løbet af tiden blev omkring 6.000 "instinkter" indsamlet og struktureret hierarkisk. Sådanne typologier kan imidlertid ikke alene forklare adfærd. Det er derfor, teorier fulgte baseret på paradigme af homeostase og placeres behov i forgrunden (drive-reduktion teorier). Derfor opstår motivation fra behovet for at genoprette en fysiologisk balance. Eksempler er sult , tørst og formering ; adfærden blev således reduceret til tilfredshed med behov. Motiveret adfærd eksisterer imidlertid også, når fysiologiske behov allerede er opfyldt. Derfor er incitament- eller aktiveringsteorier blevet udviklet. Ifølge dem skyldes motivation at stræbe efter "optimal aktivering" (af følelser). Disse er til gengæld defineret som psykofysiske reaktioner, der er forbundet med aktivering af centralnervesystemet . Eksempel: Hvis du spørger en bjergbestiger, hvad der motiverer ham til at bestige et (anstrengende og farligt) topmøde, bør hans svar være: "Simpelthen fordi bjerget er der". Dette er også et eksempel på indlærte motiver.

Richard Steers medforfattere i 2004 opsummerede de mest betydningsfulde milepæle i motiveringsteoriens historie:

  • I det antikke Grækenland blev der forsøgt at forklare menneskelig adfærd og motivationer ved hjælp af hedonismens princip . Derfor er det menneskelig natur at stræbe efter nydelse eller fornøjelse og undgå ubehag eller smerte. Den græske filosof Aristippus , en elev af Sokrates , så disse subjektive fornemmelser som den vigtigste kilde til viden for menneskelig adfærd.
  • En yderligere udvikling af disse overvejelser var fremgangsmåderne for utilitarisme af Jeremy Bentham og John Stuart Mill . Med fremkomsten af ​​(videnskabelig) psykologi i 1800 -tallet blev der forsøgt at forklare årsagerne og årsagerne til adfærd med mere eller mindre bevidste instinkter og drifter .
  • Den mest kendte er teorien om Sigmund Freud . Han placerede libido som et vigtigt instinkt (psykisk energi) i forgrunden af ​​sit koncept. Dette drev (fra id ) styrer menneskets opfattelse og adfærd afhængigt af de interne og eksterne rammebetingelser ( ego og superego ).
  • William James og William McDougall , Freuds samtidige, fandt mange andre instinkter eller grundlæggende behov som trang til at bevæge sig, nysgerrighed, stræben efter harmoni, jalousi, besparelse, tørst efter viden, familie, orden, leg, sex, kontakt, aggression, præstation eller sympati.
  • Fordi begreberne Freud og James ikke i tilstrækkelig grad kunne forklare menneskelig adfærd på grund af mangel på gyldighed , opstod der i 1920'erne talrige tilgange til de lærte motiver, som styrer adfærd gennem straf- og belønningsmekanismer. Et betydeligt fremskridt fulgte i 1950'erne af Burrhus Frederic Skinner . Følgelig lærer mennesker gennem processer med positiv og negativ forstærkning i det sociale miljø både bestemte motiver og adfærd, der bidrager til tilfredshed med disse motiver. Disse størkner som ordninger eller vaner og gør adfærden forklarelig og forudsigelig . Dette er sandsynligvis en væsentlig årsag til, at den kognitive adfærdsterapi udviklet ud fra de adfærdsmæssige videnskabelige begreber empirisk kan bevise den største succes i behandlingen af ​​psykiske lidelser.

Efter fremkomsten af ​​den såkaldte humanistiske psykologi i begyndelsen af ​​1950'erne som den "tredje kraft" sammen med dybdepsykologi (Freud) og behaviorisme (Skinner) opstod der to teorier, som i dag anses for at have (videnskabeligt) mislykkedes på grund af utilstrækkelig ( empirisk) validitet (ikke desto mindre er de generelt velkendte den dag i dag):

Taksonomien for den amerikanske psykolog Steven Reiss (1947–2016) blev tilføjet i 2000 som en yderligere model af denne type . det er

  • "teorien om de 16 motiver for livet" (også kaldet "Reiss -profil"). Ligesom andre taksonomier kan dette koncept ikke forklare eller forudsige adfærd og er baseret på Barnum -effekten . Motiverne er derfor formuleret så uklart, at alle kan vælge, hvad der gælder for dem, og efter testen har de følelsen af, at deres person er blevet præcist beskrevet.
Illustration: sti-mål model af motivation

I 1960’erne og 1970’erne opstod såkaldte procesteorier om motivation. En af de mest kendte er Porter og Lawler -modellen (se illustration). Derfor afhænger den personlige indsats (motivation) af værdien af ​​den forventede belønning og sandsynligheden for handlingens succes. Afhængigt af evnen og rolleopfattelsen fører indsatsen til visse præstationer (resultater). Når eksterne og interne belønninger tilføjes, øges tilfredsheden, hvilket igen driver nye præstationer. For en bedre forståelse skal det understreges, at modellen for Porter og Lawler er baseret på princippet om forventet værdi: Handlinger opstår ud fra ønsker om visse fakta (værdidømmelser) og overbevisninger om handlinger, der synes egnede til at bringe disse ønsker til livs (middelværdi tro). Som et resultat vælger folk fra flere alternative handlemuligheder dem, der har den højeste forventede værdi.

Siden den første udgivelse af denne teori har der været en næsten uoverskuelig mængde forskning om dette emne. En endelig vurdering af denne diskussion synes næppe mulig. Ikke desto mindre kan to hovedforskningsområder identificeres:

  1. Den længe forsømte undersøgelse af mere eller mindre ubevidste følelser, motiver og indhold i følelsesmæssig hukommelse synes at vinde interesse på grund af fremskridt inden for billeddannelsesprocesser inden for hjerneforskning. Denne tendens kunne understøttes ved at videreudvikle de klassiske projektive og introspektive metoder. Hovedårsagen til, at dette område stort set er blevet udelukket fra forskning i løbet af de sidste 20 år, er, at der ikke er pålidelig adgang til underbevidstheden. Du skal tage “omvejen” via hukommelsen, og dette er ekstremt upålideligt: ​​Efter cirka tre år er omkring 70 procent af hukommelsesindholdet enten tabt eller (på grund af følelsesmæssige følelser) “forfalsket”, fordi minder er forårsaget af fejlkodning, lagrings- og afkodningsprocesser (gen) konstrueret. Joseph LeDoux taler derfor om "hukommelsens syv synder".
  2. Den anden forskningsretning fokuserer på processen med at konvertere motiver eller intentioner til handlinger inden for rammerne af teorier om selvregulering (vilje). Konkretiseringer af dette begreb findes i psykologi (se Volition (psykologi) ) og i ledelsesvidenskab (se Volition (Management) ). I forgrunden er spørgsmålet om, hvordan man kan udvikle viljestyrken og visse kompetencer for at konvertere (ikke-målbare og for det meste ubevidste) motiver til observerbare og dermed målbare handlinger (se implementeringskompetence ). Dette giver motivationsforskning en pragmatisk drejning - mod løsningen af ​​specifikke menneskelige problemer inden for psykologi og ledelse. For eksempel fandt June Tangney og medforfattere ud af, at mennesker med selvregulerende eller implementeringsevner over gennemsnittet lider mindre af stress, har større selvtillid og er mindre tilbøjelige til at opleve spiseforstyrrelser eller overdreven alkohol- og stofbrug; deres personlige forhold er bedre, og de er mere succesfulde professionelt.

Motivation og mentale stater

Motivation er det, der forklarer, hvorfor mennesker eller dyr starter, fortsætter eller afslutter en bestemt adfærd på et bestemt tidspunkt. Adfærdsmænd har forsøgt at give sådanne forklaringer udelukkende gennem forholdet mellem situationen og den ydre, observerbare adfærd. Men det samme levende væsen opfører sig ofte forskelligt, selvom det er i samme situation som før. Dette tyder på, at forklaringen skal referere til interne tilstande i enheden, der formidler forbindelsen mellem stimulus og respons. Blandt disse interne tilstande er psykologer og filosoffer primært interesseret i mentale tilstande . Den paradigmatiske mentale tilstand, der giver motivation, er begær . Det er imidlertid blevet argumenteret for, at forskellige andre stater, såsom overbevisning om hvad de skal gøre eller hensigter , også kan give motivation.

En vigtig sondring er, at der tilvejebringes motivation mellem stater, når de eksisterer, undertiden kaldet "essentielle motivation-konstituerende holdninger" (i det væsentlige motivations-konstituerende holdninger kaldet), mens andre stater kun giver motivation som reaktion på visse betingelser eller andre forhold. Det er blevet argumenteret for, at et ønske om at udføre en handling , et såkaldt handling-ønske , altid giver motivation. Dette er tilfældet, selvom agenten vælger ikke at udføre handlingen på grund af andre mere presserende problemer. En instrumentel tro på, hvordan et bestemt mål kan nås, giver derimod kun motivation afhængigt af, at agenten i øjeblikket har dette mål. Vi kan ønske os mange andre ting end handlinger, såsom: B. at vores yndlingsfodboldhold vinder deres næste kamp, ​​eller at verdensfreden genoprettes. Om disse ønsker har en motiverende effekt afhænger blandt andet af, om agenten har evnen til at bidrage til deres realisering. Mens nogle teoretikere accepterer tanken om, at ønsker er afgørende for motivation, har andre argumenteret for, at vi kan handle uden ønsker. Motivationen kan i stedet være f.eks. B. baseret på rationelle overvejelser. Ifølge denne opfattelse er deltagelse i smertefuld rodbehandling i de fleste tilfælde motiveret af overvejelse frem for et ønske om at gøre det. Så lyst er måske ikke nødvendigt for motivation. Men det er åbent for dem, der er imod tesen, at der er motivation uden lyst til at nægte at præsentere sådanne eksempler. I stedet kan de argumentere for, at deltagelse i rodkanalbehandling på en måde er ønsket, selvom der også er et meget livligt ønske imod det.

En anden vigtig sondring er den mellem forekommende og stående ønsker . Forekommende ønsker er enten bevidst eller på anden måde kausalt aktive, i modsætning til stående ønsker, der findes et sted i baghovedet. For eksempel, hvis Dhanvi forsøger at overbevise sin ven om at tage på vandreture i weekenden, så er hendes ønske om at vandre ok. Men mange af deres andre ønsker, som f.eks At sælge din gamle bil, for eksempel eller tale med din chef om en forfremmelse, er bare stående ønsker under samtalen. Kun begær, der opstår, kan tjene som en kilde til motivation. Men ikke alle begivenheder, der forekommer, er bevidste. Dette efterlader muligheden for ubevidst motivation åben.

Styrke af lyst og handling

Nogle teoretikere, ofte fra en menneskelig tradition , benægter, at andre forhold end ønsker kan motivere os. Når en sådan opfattelse kombineres med tanken om, at begær forekommer i grader, kan det føre til tesen om, at vi altid følger vores stærkeste ønsker. Denne teori kan ændres, så vi altid følger handlingsforløbet med den højeste nettomotivationskraft. Dette forklarer tilfælde, hvor flere svagere ønsker alle anbefaler det samme handlingsforløb og tilsammen trumfer det stærkeste ønske. Der er rejst forskellige former for indsigelser mod dette speciale. Nogle baserer deres argumenter på den antagelse, at vi har fri vilje, hvilket betyder, at det er op til agenten, hvad han gør. Fra dette synspunkt er det naturligt at afvise et synspunkt, hvor adfærd bestemmes af ønsker og ikke af gøreren selv. Andre peger på modeksempler, f.eks. Når skuespilleren handler ud fra en pligtfølelse, selvom han har et meget stærkere ønske om at gøre noget andet. En begrundelse antyder, at der er en vigtig forskel mellem motivation baseret på lyst og en intention om at handle: En intention indebærer en eller anden form for forpligtelse eller identifikation med den tiltænkte handlemåde. Dette sker på siden af ​​gøreren og er ikke til stede med regelmæssige ønsker. Denne tilgang kan kombineres med den opfattelse, at ønsker på grund af deres styrke på en eller anden måde bidrager til dannelsen af ​​intentioner. Det er blevet hævdet, at denne sondring er vigtig for sondringen mellem menneskelig handlefrihed og dyrs adfærd . Ifølge denne opfattelse følger dyr automatisk deres stærkeste ønsker, mens menneskelige agenter handler i henhold til deres hensigt, hvilket måske falder sammen med deres stærkeste ønsker.

Kilder til motivation

John Barbuto og Richard Scholl skelner mellem to iboende og tre ydre kilder til motivation. Forfatterne undersøgte de vigtigste motivationsteorier siden Abraham Maslow (1954) og udviklede konceptet om "fem motivationskilder" fra dem. Grundlaget er tilgangen til " Big Three " -motiverne af David McClelland . Disse motiver er magt-, tilhørs- og præstationsmotiverne. Den grafiske modsætning illustrerer kernetanken i McClellands teori om motivation.

Grundlæggende motiver og deres frustration ifølge McClelland

På Harvard Medical School lykkedes det McClelland at demonstrere, at stimuleringen af ​​disse motiver er forbundet med frigivelsen af ​​visse neurotransmittere :

Disse neurologiske processer er bevis på den empiriske eksistens af disse motiver. Andre teorier brugt af Barbuto og Scholl inkluderer Frederick Herzberg (1968), Albert Bandura (1986) eller Daniel Katz og Robert L. Kahn (1978). Baseret på disse tilgange udvikler og validerer forfatterne en test (opgørelse) for at måle det, de kalder "motivationskilder" ved hjælp af en uafhængighedsanalyse . Den er baseret på en stikprøve på 156 emner og en pulje på 60 emner , som ekspertbedømmelserne validerede var (ansigtsgyldighed) . Resultatet af undersøgelsen er en typologi med fem motivationskilder - to iboende og tre ekstrinsiske.

Iboende motivation beskriver handling ud fra indre drifter. Dette omfatter personlige interesser eller kreative og kunstneriske tilbøjeligheder og udfordringer. Egent motiverede mennesker får deres motivation fra aktiviteten eller opgaven. Med ydre motivation udfører folk bestemte tjenester, fordi de forventer en fordel (belønning) eller ønsker at undgå ulemper (straf).

De fem motivationskilder ifølge Barbuto og Scholl kan beskrives som følger:

Ekstrinsiske kilder

  • Instrumental motivation (instrumental motivation) : Disse menneskers adfærd er i det væsentlige styret af udsigten til håndgribelige fordele eller vederlag udefra (ekstrinsisk). For eksempel vil musikeren tjene penge, sælgeren ser sin nuværende aktivitet (eller stigningen i salget) som et mellemtrin på karrierestigen til ledelsen, og forfatteren håber at skrive en bestseller eller blive berømt. Denne motivationskilde er stærkt relateret til magtmotivet.
  • Eksternt selvbegreb : Kilden til selvbilledet og idealet i dette tilfælde kommer primært fra miljøets rolle og forventninger. For eksempel påtager angriberen visse opgaver eller roller i et team, som han vil mestre så godt som muligt. Det samme gælder koncertpianisten som orkestermedlem eller den ideelle leder inden for rammerne af en given virksomhedskultur . Motivet for at tilhøre tilhører denne motivationskilde.
  • Internalisering af mål (mål internalisering) : Folkene i denne gruppe vedtager organisationens eller virksomhedens mål som deres egne. Lederen ønsker at yde et bidrag til realiseringen af ​​virksomhedens mission, HR -chefen ønsker at yde et bidrag til at sikre, at tingene er mere retfærdige i virksomheden, og sælgeren gør en indsats, fordi han er overbevist om, at salg er den vigtigste funktion i virksomheden, uden hvilken virksomheden ikke kan overleve på markedet. Her er en kombination af tilhørsforhold og præstationsmotiver på spil. Det grafiske modsatte er beregnet til at opsummere det, der er blevet sagt.

Egne kilder

  • Intrinsic process motivation (intrinsic process) : Det særlige kendetegn ved denne motivation er, at nogen udfører en opgave for sin egen skyld. Eksempel: en musiker spiller guitar med entusiasme, en controller evaluerer intensivt statistik, en forfatter skriver kreative artikler til Wikipedia, eller en sælger engagerer sig i diskussioner med kunderne, simpelthen fordi de nyder det. De tænker ikke engang længe over, hvorfor de gør dette, og hvilke fordele eller belønninger de får for det.
  • Intern selvkoncept : Denne gruppes menneskers adfærd og værdier er baseret på interne standarder og benchmarks. Mest af årsager, der ikke længere er forståelige eller ubevidste, har de internaliseret et ideal som en retningslinje for deres handlinger. Dette er tilfældet med controllere såvel som musikere, kirurger, sælgere eller journalister, der ønsker at opnå noget i henhold til deres ideer. Med denne motivationskilde stimuleres præstationsmotivet særligt stærkt.
Motivationskilder ( iboende og ekstern )

En kritisk gennemgang af modellen af ​​de fem motivationskilder af John Barbuto og Richard Scholl med en online-undersøgelse i tysktalende lande med 676 testpersoner gjorde det nødvendigt at ændre modellen. Faktoranalysen gav to iboende og to ekstrinsiske kilder (skalaer med emner som eksempler). Kilderne til iboende motivation er (1) selve opgaven; Eksempelpunkt: At kunne fordybe dig i en interessant opgave, som jeg nyder, er vigtigere for mig end en høj indkomst, status eller magt og (2) personen; Eksempelpunkt: Det er afgørende for mig, at jeg kan arbejde med at realisere mine personlige værdier og mål (vision). Kilderne til ekstern motivation er (1) (materielle) incitamenter: Når jeg er i tvivl, beslutter jeg mig for en opgave, hvor jeg kan forbedre min indkomst eller min faglige position og (2) miljøet (ros, anerkendelse og påskønnelse): Det er Det er særligt vigtigt for mig, at mit arbejde vurderes og anerkendes som meget vigtigt af mine overordnede, kolleger eller kunder.

Varianter af iboende motivation

Jutta Heckhausen og Heinz Heckhausen foreslog følgende fire muligheder for at definere iboende motivation:

Egentlig end begrundet i aktiviteten

Den første brug af udtrykket indre motivation i betydningen af ​​incitament i selve aktiviteten fandt sted i 1918 på Woodworth . Han fulgte antagelsen om, at kun med dette incitament kunne en aktivitet udføres frit og effektivt ("aktivitet, der kører af egen drift", Woodworth, 1918, s. 70). Et eksempel på en sådan strukturel orientering ved forankring af incitamenter kan findes i Karl Bühler (1922). I forbindelse med sine subtile udviklingspsykologiske observationer taler han om et "lyst til at fungere" og "lyst til at skabe" under aktiviteten.

Iboende motivation som et behov for selvbestemmelse og kompetence

Denne definition kommer fra selvbestemmelsesteorien ifølge Deci og Ryan, på grundlag af hvilken iboende motivation er baseret på kompetence og selvbestemmelse. På dette grundlag definerede de flere faser til bestemmelse af den iboende motivation. I de tidlige stadier betragtes børn som iboende motiverede, hvis de laver en aktivitet uden at modtage en belønning for denne aktivitet. I mellemfasen udviklede Deci og Ryan en såkaldt "Cognitive Evaluation Theory", som ser det som iboende motiveret, når kilden til adfærden ses i en selv. Denne teori trækker på behovet for autonomi hos deCharms (1968), samt behovet for kompetence hos White (1959) og taler om en tilfredsstillende tilfredshedsværdi. I den tredje og sidste fase er behovet for social integration inkluderet, hvilket i sidste ende førte til en »selvbestemmelsesteori«.

Iboende motivation som interesse og involvering

Denne tilgang til iboende motivation er opdelt i individuelle og aktuelle interesser. I tilfælde af individuel interesse antages det, at en læringsaktivitet betragtes som iboende motiveret, hvis den opleves på en selvbestemt måde, og eleven kan identificere sig med læringsobjektet. Den nuværende interesse er langt mere kompleks. Følgelig betragtes menneskelig adfærd kun som iboende motiveret, hvis den er motiveret af aktuelle, forventede eller efterspurgte oplevelser af interesse. “Interesse er defineret som en kognitiv-affektiv oplevelse, der leder og fokuserer den handlende persons opmærksomhed på aktiviteten eller opgaven.” Interessen er da ikke længere objektrelateret, men derimod den ”handlingsrelaterede positive oplevelse under den aktivitet, der er opleves i øjeblikket, men kan også forventes og søges efter. "

Iboende som en korrespondance mellem midler og mål

Kruglanski og Heckhausens aftalebegreb tjener som grundlag for den sidste definition . Dette koncept siger, at der kan stræbes efter et mål på forskellige måder (ækvivalens). På samme måde kan flere mål forfølges gennem en aktivitet (multifinalitet). Disse to tilgange til måloppnåelse svækker den indre motivation. For indre motivation er det afgørende, at der altid er et forhold mellem aktivitet og mål. Denne tildelingsstruktur og sondringen mellem specifikke handlingsmål ("specifikke målmål") og mere generelle mål ("abstrakte formålsmål") stammer fra et samarbejde mellem Shah og Kruglanski (Shah & Kruglanski, 2000, s. 114). Ifølge disse to forfattere er det fordelagtigt, hvis det specifikke handlingsmål er tildelt et mere generelt mål, og begge mål tilhører én aktivitet.

Forholdet mellem indre og ekstern motivation

Den indre motivation kan ødelægges af ydre belønninger: Hvis en adfærd næsten udelukkende kontrolleres af eksterne stimuli (instruktioner, belønning), falder den interne deltagelse, da dette undergraver følelsen af selvbestemmelse . Som følge heraf kan selvmotiveringsfunktionen , som sikrer oplevelsen af, at glæden ved selve aktiviteten opstår (flow), tilsidesættes (såkaldt korruption eller overjusteringseffekt ). Det er imidlertid kontroversielt, at denne effekt forekommer generelt eller endda overhovedet.

Motivation i relation, forventning og incitament

Tilgange til incitamentsteori

I tilskyndelsesteoriens tilgange får det levende væsen , at det kan se fremad og orientere sin adfærd mod målene. Disse måltilstande skal forbindes med en bekræftelse af adfærden. En kobling af disse incitamenter med positive eller negative påvirkninger og forventningen til disse tilsvarende påvirker derefter adfærd. "Situationsbestemt stimuli , der refererer til affectively ladede mål stater kaldes også incitamenter."

Da motivationen er baseret på forfølgelsen af ​​måltilstande, skal incitamentet som en situationel stimulans nu forklares mere præcist og bestemmer motivationen i to punkter. Dette er muligheden for, at måltilstanden kan genkendes på forhånd, og / eller at en personlig betydning kan forstås i dette. Den første teori , hvor denne idé om stimulus blev udviklet mere detaljeret, er Lewins feltteori , men også her er der forskellige måder at se på stimulusens teori. Tolman (1951) forsøgte at udarbejde begreberne forventning og stimulus som hypotetiske konstruktioner . Han fastslår, at disse fungerer som mediatorer på et kognitivt niveau, mellem situationen og adfærden. Hans hovedfokus her var på klart at demonstrere, at en fleksibel målorienteret adfærd endnu ikke kunne forklares. Han lagde også grundlaget for latent læring og sondringen mellem motivation og læring. Denne antagelse opnåede han primært ved at antage, at bekræftelsen kun præciserer, om det lærte bliver udført, og om dette er tilgængeligt i overensstemmelse med handlingens forudsigelighed i forhold til det givne incitament. Den udvikling, der fulgte, førte til, at en ændring fra forstærkningsteori til incitamentsteori kunne ses. Denne udvikling gik så langt, at Mowrer (1960) også tilskrev alt til de incitamenter, der tidligere var set i instinkterne .

De følgende års forskning omhandlede nu yderligere udforskning af incitamentsteorierne. Som et resultat blev bekræftelsen i stigende grad stillet spørgsmålstegn ved og erstattet. Det endelige resultat her er tab af stimulus-respons-forbindelsen og inkluderingen af ​​det nye forventningskoncept, som erstatter det. Bolles (1972) udviklede to grundlæggende typer af forventninger, den første, situation-konsekvensbetingelser (SS *) og den anden, reaktion-konsekvensbetingelser (RS *), som er grundlaget for forskning den dag i dag. Denne nye definition af type gav anledning til antagelsen om, at motivation skal repræsenteres som en funktion af forventning og værdi.

Situationsmæssige parametre for motivation

Den adfærdsforsker se læringsteorier den situation, hvor en person er, som en afsætningsmulighed for hans motivation. De indeholder oplysningerne om vurderingen, hvor det præciseres, hvor meget arbejde der kræves for at nå måltilstanden. Disse situationer indeholder igen stimuli, der fører til subjektive repræsentationer af stimulus og forventning.

Incitamentet, koncepter og tilgang

”Definition: Incentive er en konstruktion, der beskriver situationsstimuleringer, der kan stimulere en motivationstilstand. Kernen i denne konstruktion er affektive reaktioner, der foretager en grundlæggende (grundlæggende) vurdering. "

Som det ses af denne definition, kan en læringshistorie bidrage til en stimulus, der har en incitamentskarakter, hvor det tilsvarende objekt i situationen er forbundet med en affekt. Erfaringerne her har stor betydning med hensyn til den reaktion, der følger. Læring alene er imidlertid ikke udløseren for en sådan ændring, men kun en variabel, der kan udskiftes ( kroppens receptorer som resultatet af en oplevelse). Incitamentsværdien er relateret til objektets værdi, der opfattes som en situationel stimulans. Som et resultat heraf har et objekt med en positiv påvirkning også en positiv incitamentsværdi, og et objekt med en negativ påvirkning har også en negativ incitamentsværdi. Med alle disse emner skal det dog bemærkes, at begrebet incitament, ligesom forventning, betragtes som hypotetisk blandt motivationsteoretikere, og at det adskiller sig meget fra den måde, det anvendes mellem teoretikere på. I alle antagelser skal incitamentet imidlertid forstås som handling i energisk forstand. Det tiltrækker således objektet på tværs af rumlig og tidsmæssig afstand. Stimuleringens energi er imidlertid ikke uafhængig af personens organiske tilstand. Ifølge Toates (1986) kan disse stater fungere som mæglere her. For eksempel , jo mere tørstig den organiske tilstand dikterer, jo højere er tolerancen for drikkevarer. Dette øger imidlertid ikke vurderingen af ​​den drikkelige generelt. Schneider og Schmalt (1994, s. 16) har gjort dette klart ved, at motiver og incitamenter er tæt forbundet med dem. Motiver beskriver derimod de individuelt differentierede vurderingsdispositioner for klasser af disse mål. "

Forventning, forskningsbegreb

Ud over incitamentet er forventningen en anden mulighed, der gives i den motiverende begivenhed. Det inkluderer "den opfattede chance for, at en bestemt måltilstand vil skyldes en situation." Denne forventning diskuteres imidlertid stærkt i forskningen, da nogle forskere antager, at den ikke kan observeres udefra og derfor skal tappes. Den største forskel mellem forskerne ligger i, at nogle bruger forventning som grundlag for at kontrollere, hvad der er blevet lært på forhånd.

Incitament og forventning

Ideen om filosofen Blaise Pascal (1623–1662) antog, at en forklaring på adfærd kun kan gives gennem en forbindelse mellem værdi (incitament) og forventning. Dette link tænkes da også i forskellige dimensioner. Den unødvendige bevidsthed om værdi og / eller forventning er afgørende for videre forskning og fører dermed også til forklaringen på, at den kan bruges til dyrs adfærd.

Forskningsområder her er den forventede værdi teori og i dele af Lewin 's feltteori .

Indhold og procesmodeller for motivation

Indholdsmodeller kan skelnes fra procesmodeller. Mens indholdsmodeller forklarer menneskelig adfærd udelukkende på grundlag af bestemt psykologisk indhold, sporer procesmodeller også adfærd tilbage til bestemte fysiske processer.

Indholdsmodeller

Disse modeller omhandler indhold, type og effekt af motiver. Der tilbydes en taksonomi af motiver, og det bestemmes i henhold til hvilke love, hvilke motiver der bestemmer adfærd.

Procesmodeller

Disse modeller forsøger at forklare, hvordan motivation udvikler sig formelt og løsrevet fra behovsindhold, og hvordan det påvirker adfærd. Målet med adfærden er ubestemt, men den enkelte ønsker at maksimere den subjektivt forventede fordel.

Motiverende årsager og rationalitet

Motiverende årsager ( motiverende årsager ) er praktiske årsager, der har en agent til et bestemt handlingsforløb, der foretrækkes. De er normative årsager ( normative årsager kontraster), der bestemmer, hvad agenten skal gøre fra et upartisk synspunkt. For eksempel lider Jane af forhøjet blodtryk, hvilket er en normativ grund til ikke at spise et stort stykke chokoladekage. Kagens gode smag er derimod Janes motiverende grund til alligevel at spise en portion. Vi kan have normative årsager uden at være klar over dem, hvilket ikke er tilfældet med motiverende årsager. Ubevidste tilstande kan påvirke vores adfærd på en række måder. Men disse stater og deres indhold betragtes ikke som motiverende årsager i sådanne tilfælde . I bredeste forstand er der motivationsformer, der ikke indeholder nogen motiverende årsager. En anden forskel er, at normative årsager er faktuelle , mens motiverende årsager kan bedrage agenten. Så at have forhøjet blodtryk kan kun være en normativ grund for Jane, hvis hun faktisk har forhøjet blodtryk. Men kagens gode smag kan være en motiverende årsag, selvom kagen slet ikke smager godt. I dette tilfælde er motivationen baseret på forkert tro . Men ideelt set er motiverende og normative årsager sammenfaldende: agenten motiveres af fakta, der bestemmer, hvad han skal gøre.

Et nært beslægtet spørgsmål vedrører forholdet mellem, hvad vi mener, vi skal gøre, hvad vi kalder burde tro , og hvad vi er motiveret til at gøre, eller hvad vi rent faktisk agter at gøre. Filosofen John Broome hævder, at dette forhold er kernen i den inkratiske rationalitet : "Rationalitet kræver, at hvis du synes, du skal gøre F, har du også tænkt dig at gøre F". Han mener, at overvejelsesprocessen er ansvarlig for at tilpasse vores intentioner til vores overbevisninger, vi bør gøre. Kravene til rationalitet er ikke altid opfyldt, hvilket fører til tilfælde af irrationalitet. Det siges, at en person lider af akrasia eller svag vilje, hvis han ikke opfylder det inkratiske krav; H. når hun gør noget andet end det hun synes hun skal gøre. En forfatter, der synes, at han skulle arbejde på sin nye bog, men ser tv i stedet, er et eksempel på akrasia. Acedia er et nært beslægtet fænomen, hvor gøreren mener, at der er noget vigtigt at gøre, men mangel på motivation til at udføre handlingen på grund af sløvhed.

Anvendelser af motivationsteorier

Teorier om motivation spiller en vigtig rolle på mange områder af livet. Eksempler er:

Arbejdsmotivation

En vigtig faktor for arbejdets ydeevne og arbejdskvalitet er arbejdsmotivation . Efter tofaktorsteorien om Frederick Herzberg påvirker motivatorer arbejdsmotivationen og dermed arbejdsydelsen og kommer hovedsageligt fra arbejdsindholdet . Udover anerkendelse , en følelse af præstation , udsigter til avancement , udviklingsmuligheder og ansvar , ifølge Herzberg, er arbejdsindholdet en vigtig motivator. For medarbejderne , de et stykke flow resulterer i øget arbejde motivation på grund af den større, måske afslutte arbejdet indhold (se arbejde strukturering ). Om et job er monotont eller varieret, er rettet mod det arbejdsindhold, der repræsenterer en betingelse for tilfredshed (specifikt arbejdsglæde ) eller utilfredshed . Monotont arbejdsindhold, der især er opstået gennem specialisering og den tayloristiske arbejdsdeling (f.eks. Akkord ), fører til utilfredshed. De er kendetegnet ved en indholdsmæssig ensartet opgave, som kun stiller mindre krav, men som alligevel kan kræve vedvarende koncentration . Jobberigelse som en lodret omstrukturering af arbejdsindholdet har til formål at modvirke monotonien ved at udvide arbejdsindholdet gennem yderligere planlægnings- eller kontrolfunktioner , jobafklaring gennem horisontal udvidelse af indholdet i form af yderligere opgaver fra nærområder. God arbejdsmotivation bidrager til arbejdsglæde.

Motivation i sport

Atletisk præstationsmotivation er en central variabel til at forklare atletisk præstation. Det kan (ud over fysiologiske parametre) forklare forskellene i atleters præstationer.

Der er tre metoder til måling af sportsrelateret motivation i tysktalende lande: AMS Sport, SOQ Sport Orientation Questionnaire og den sportsrelaterede præstationsmotivationstest SMT. For sidstnævnte metode er sportspsykologiske valideringsstudier tilgængelige, der viser inkrementel validitet via AMS Sport og SOQ (den inkrementelle validitet af SMT er op til ΔR² 0,17 eller ΔR² 0,16, afhængigt af kriterium og type sport). Den kriterierelaterede gyldighed af de enkelte procedurer er (ukorrigeret) R = 0,55 (SMT), R = 0,24 (AMS) og R = 0,41 (SOQ) dokumenteret.

Analogi mellem motivation og energi

Praktiske anbefalinger til handling for at motivere mennesker kan kun udledes af gyldige, forklarende teorier. Neurovidenskaben yder et videnskabeligt bidrag hertil. Her ses motivation som en slags drivkraft eller energi til målrettet adfærd. Denne drivkraft kan sammenlignes med en energikilde. Man taler også om handlekraft. Dette skal først udløses (aktiveres). En anden slags energi skal føjes til denne aktiverende energi. Det er nødvendigt at opretholde handlinger indtil afslutningen (måloppnåelse). Det tekniske udtryk for dette kaldes volition . I daglig tale kaldes dette også udholdenhed eller viljestyrke .

"Energikilderne" er kilderne til indre og ekstern motivation beskrevet ovenfor, som først skal aktiveres (udløses). Dette koncept af John Barbuto og Richard Scholl er baseret på teorien om, at disse motivationskilder er relateret til visse hormoner. Forfatterne foreslog også en opgørelse for at måle disse motiver og gav dermed et vigtigt bidrag til validering. Deres tilgang er en fortsættelse af David McClellands teori om de tre nøglemotiver (se grafik ovenfor).

Figur: Motivation: Kilder og forbrugere af mental energi

Efter at et motiv er blevet udløst, er visse (lærbare) færdigheder nødvendige, så energien opretholdes, indtil målet er nået. Ifølge Roy Baumeister er det et spørgsmål om viljestyrke, som han tolker som en 'udtømmelig' ressource. Den kan dog regenereres og dermed styrkes gennem passende træning - sammenlignelig med muskeltræning. Ifølge en empirisk undersøgelse med 5.631 deltagere af Waldemar Pelz kan denne viljestyrke (fagudtryk: vilje) styrkes ved at ændre visse adfærdsvaner: reducere energiforbrugende vaner og udvide energigivende vaner. Den grafiske modsætning viser nogle eksempler på sådanne adfærdsvaner.

Se også

litteratur

  • Joachim Bauer : Menneskehedens princip - hvorfor vi samarbejder af natur. 7. udgave. Heyne, 2014.
  • RF Baumeister et al. (Red.): Handbook of Self-Regulation . New York 2004.
  • RJ Clay: A Validation Study of Maslows Hierarchy of Needs Theory . Forskningsrapport, 1977.
  • Edward L. Deci, Richard M. Ryan: Selvbestemmelsesteorien om motivation og dens relevans for uddannelse. I: Journal for pædagogik. Nr. 39, 1993, s. 223-239.
  • Edward L. Deci, Richard M. Ryan: Self-Determination Theory: A Macrotheory of Human Motivation, Development and Health. I: Canadisk psykologi. Bind 49, 2008, s. 182-185.
  • L. Deckers: Motivation - Biologisk, psykologisk og miljømæssig. 2. udgave. Pearson, Boston 2005, ISBN 0-205-40455-3 .
  • JP Forgas et al.: Psychology of Self-Regulation . New York 2009.
  • Jutta Heckhausen; Heinz Heckhausen: Motivation og handling. 4. udgave. Berlin 2010.
  • Heinz Heckhausen , J. Heckhausen: Motivation og handling . Springer, Berlin 2006, ISBN 3-540-25461-7 .
  • Hermann Hobmair (Hrsg.): Pædagogik, psykologi for det professionelle øverste niveau . Bind 1, Bildungsverlag EINS, Troisdorf 1998, ISBN 3-8237-5025-9 , s. 168-201.
  • Hugo Kehr: Motivation og Volition . Hogrefe, Göttingen 2004, ISBN 3-8017-1821-2 .
  • J. Kuhl: Motivation og personlighed. Interaktioner mellem mentale systemer . Hogrefe, Göttingen 2001, ISBN 3-8017-1307-5 .
  • C.-H. Lammers: Følelsesmæssig psykoterapi . Stuttgart 2007.
  • EA Locke, GP Latham: Hvad skal vi gøre ved motivationsteori? Seks anbefalinger for det enogtyvende århundrede. I: Academy of Management Review. Bind 29, nr. 3, 2004.
  • DA Ondrack: Forsvarsmekanismer og Herzberg -teorien : En alternativ test. I: Academy of Management Review. Bind 17, 1974.
  • M. McKay et al: Tanker og følelser, teknikker til kognitiv adfærdsterapi . Paderborn 2009.
  • W. Mischel, O. Ayduk: Willpower in a Cognitive-Affective Processing System. I: RF Baumeister et al. (Red.): Selvreguleringens psykologi . New York 2004.
  • W. Pelz: Kompetent lederskab . Wiesbaden 2004.
  • RD Pritchard, EL Ashwood: Håndtering af motivation: En ledelsesguide til diagnosticering og forbedring af motivation . Routledge, New York 2008, ISBN 978-1-84169-789-5 .
  • M. Prochaska: Præstationsmotivation - Metoder, Social Ønskelighed og Konstruktionen . Lang, Frankfurt 1998.
  • F. Rheinberg: Motivation. 6. udgave. Kohlhammer, Stuttgart 2006, ISBN 3-17-019588-3 .
  • H. Schuler , M. Prochaska: Udvikling og konstruktion af validering af en jobrelateret præstationsmotivationstest. I: Diagnostica. Bind 46, nr. 2, 2000, s. 61-72.
  • RM Steers: The Future of Work Motivation Theory. I: Academy of Management Review. Bind 29, nr. 3, 2004, s. 379-387.
  • JP Tangney, RF Baumeister, AL Boone: Høj selvregulering forudsiger god justering, mindre patologi, bedre karakterer og mellemmenneskelig succes. I: Journal of Personality. Bind 72, nr. 2, 2004.
  • TD Wall et al.: Herzbergs to-faktor-teori om jobholdninger: En kritisk evaluering og nogle friske beviser. I: Journal over industrielle relationer. Bind 1, nr. 3, 2007.
  • H.-U. Wittchen, J. Hoyer (red.): Klinisk psykologi og psykoterapi. 2. udgave. Berlin 2011.

Weblinks

Commons : Motivation  - samling af billeder, videoer og lydfiler
Wiktionary: Motivation  - forklaringer på betydninger, ordoprindelse, synonymer, oversættelser
Wikiquote: Motivation  - Citater
Wikibooks: Grundlæggende viden om medicinsk psykologi og medicinsk sociologi  - lærings- og undervisningsmateriale

Enkeltkvitteringer

  1. ^ Pschyrembel: Klinisk ordbog. 259. udgave. Berlin 2002, s. 1087.
  2. ↑ Joseph Ledoux: Netværket af personlighed. Düsseldorf 2006, s. 338 f. Samt Mark Bear, Barry Connors, Michael Paradiso: Neuroscientific. 3. Udgave. Heidelberg 2009, s. 571 f.
  3. ^ T. Wasserman, L. Wasserman: Motivation, indsats og modellen med neuralt netværk . 2020, ISBN 978-3-03058724-6 , Motivation: Stat, egenskab eller begge dele, s. 93-101 , doi : 10.1007 / 978-3-030-58724-6_8 .
  4. ^ Klaus Grave: Neuropsykoterapi. Göttingen 2004, s. 116 og Frederick Kanfer: Selvregulering og adfærd. I: H. Heckausen et al.: Beyond the Rubicon: The will in the human sciences. Springer, Berlin 1987, ISBN 3-540-17373-0 , s. 276 f.
  5. ↑ JR Caulton: Udvikling og anvendelse af teorien om ERG: En litteraturgennemgang. I: Emerging Leadership Journeys . tape 5 , nej. 1 . Regent University School of Global Leadership & Entrepreneurship, 2012, s. 2-8 ( psu.edu [PDF]).
  6. ^ RM Ryan, EL Deci: Selvbestemmelsesteori og facilitering af iboende motivation, social udvikling og velvære . I: Den amerikanske psykolog . tape 55 , nej. 1 , januar 2000, s. 68-78 , doi : 10.1037 / 0003-066X.55.1.68 , PMID 11392867 .
  7. ↑ a b R. Radel, D. Pjevac, K. Davranche, F. d'Arripe-Longueville, SS Colson, T. Lapole, M. Gruet: Forbedrer iboende motivation motorisk cortex-excitabilitet? I: Psykofysiologi . tape 53 , nej. 11. november 2016, s. 1732-1738 , doi : 10.1111 / psyp.12732 , PMID 27479318 .
  8. ↑ Duden, oprindelsesordbog. 1989.
  9. ↑ a b A. E. Kazdin (red.): Encyclopedia of Psychology . American Psychological Association, 2000, ISBN 1-55798-187-6 , Motivation: en oversigt ( apa.org ).
  10. ↑ a b Encyclopedia of Management . Motivation og motivationsteori ( encyclopedia.com ).
  11. ^ S. Graham: Encyclopedia of Education . Motivation ( encyclopedia.com ).
  12. ↑ a b S. H. Filipp: Encyclopedia of Aging . Motivation ( encyclopedia.com ).
  13. ↑ a b c A. R. Mele: Motivation and Agency: Precis . I: Filosofiske studier . tape 123 , nej. 3 , 2005, s. 243-247 , doi : 10.1007 / s11098-004-4903-0 ( philpapers.org ).
  14. ↑ a b c motivation. I: Encyclopedia Britannica. Hentet 13. maj 2021 .
  15. ↑ a b c d e A. R. Mele: Motivation and Agency . Oxford University Press, 2003, 7. Motivational Strength ( philpapers.org ).
  16. ↑ a b c d e f A. R. Mele: Motivation and Agency . Oxford University Press, 2003, Introduktion ( philpapers.org ).
  17. ↑ a b c d e f g h i j C. Miller: Motivation in Agents . I: Noûs . tape 42 , nej. 2 , 2008, s. 222-266 , doi : 10.1111 / j.1468-0068.2008.00679.x ( philpapers.org ).
  18. ↑ G. Wilson, S. Shpall: Action. I: Stanford Encyclopedia of Philosophy. Metaphysics Research Lab, Stanford University, 2016, adgang til 3. september 2021 .
  19. ^ Hans-Ulrich Wittchen, Jürgen Hoyer (red.): Klinisk psykologi og psykoterapi. 2. udgave. Berlin / Heidelberg 2011, s. 132-133.
  20. ↑ Hermann Hobmair (red.): Pædagogik, psykologi til den professionelle øverste niveau . Bind 1. Bildungsverlag EINS, Troisdorf 1998, ISBN 3-8237-5025-9 , s. 168-201.
  21. ↑ Werner Kroeber-Riel et al: Forbrugeradfærd. 9. udgave. München 2009, s. 60 ff.
  22. ↑ Joseph P. Forgas, Roy F. Baumeister, Dianne M. Tice: Selvreguleringens psykologi . Psychology Press, 2009.
  23. ↑ David. G. Myers: Psykologi. 9. udgave. New York 2010, s. 444 ff.
  24. ^ Hans-Ulrich Wittchen, Jürgen Hoyer (red.): Klinisk psykologi og psykoterapi. 2. udgave. Berlin / Heidelberg 2011, s. 131.
  25. ↑ David. G. Myers: Psykologi. 9. udgave. New York 2010, s. 446 ff.
  26. ↑ RM Steers: The Future of Work Motivation Theory. I: Academy of Management Review. Bind 19, nr. 3, 2004.
  27. ^ W. McDougall: En introduktion til socialpsykologi . Boston 1921.
  28. ^ GD Myers: Psykologi . New York 2004.
  29. ^ RJ Clay: A Validation Study of Maslows Hierarchy of Needs Theory. Forskningsrapport, 1977.
    DA Ondrack: Defence Mechanisms and the Herzberg Theory: An Alternative Test. I: Academy of Management Journal. Bind 17, 1974; TD Wall et al.: Herzbergs to-faktor-teori om jobholdninger: En kritisk evaluering og nogle friske beviser. I: Journal for industrielle relationer. Bind 1, nr. 3, 2007.
  30. ↑ Steven Reiss: Hvem er jeg? New York 2000.
  31. ↑ Bärbel Schwertfeger : Personlighedstest - Eftersøgt: Den perfekte kollega. I: Zeit Online . 11. juli 2012, tilgået den 3. august 2019 : "Virksomheder ønsker at kunne vurdere deres medarbejdere bedre - ved hjælp af tvivlsomme personlighedstest." Eva Buchhorn: Gennemsigtige kandidater: arbejdsgivere screener ansøgere til det juridiske - 2. del: Når rekruttering muterer til et detektivspil. I: Manager-Magazin.de. 7. oktober 2011, adgang til 3. august 2019 . Waldemar Pelz: Reiss -profil: Kritik af “teorien” om de 16 livsmotiver. Diskussionspapir, Technische Hochschule Mittelhessen , maj 2017 ( management-innovation.com PDF: 472 kB, 9 sider).
  32. ↑ W. Pelz: Kompetent lederskab . Wiesbaden 2004.
  33. ^ R. Eckert et al .: Psykoterapi. 3. Udgave. Heidelberg 2007.
  34. ^ EA Locke, GP Latham: Hvad skal vi gøre ved motivationsteori? Seks anbefalinger for det enogtyvende århundrede. I: Academy of Management Review. Bind 29, nr. 3, 2004, s. 389 f.
  35. ^ EA Locke, GP Latham: Hvad skal vi gøre ved motivationsteori? Seks anbefalinger for det enogtyvende århundrede. I: Academy of Management Review. Bind 29, nr. 3, 2004, s. 395 f.
  36. ↑ J. Ledoux: Netværket af personlighed. München 2006.
  37. ↑ JP Forgas et al .: Psychology of Self-Regulation. New York 2009.
  38. ↑ W. Mischel, O. Ayduk: Will Power i en kognitiv-affektive system. I: RF Baumeister et al. (Red.): Psychology of Self-Regulation. New York 2004.
  39. ↑ RF Baumeister et al. (Red.): Selvreguleringens psykologi . New York 2004.
  40. ^ JP Tangney, RF Baumeister, AL Boone: Høj selvregulering forudsiger god justering, mindre patologi, bedre karakterer og mellemmenneskelig succes. I: Journal of Personality. Bind 72, nr. 2, 2004.
  41. ↑ a b c d e f g A. R. Mele: Motivation: Essentially Motivation-Constituting Attitudes . I: Filosofisk gennemgang . tape 104 , nr. 3 , 1995, s. 387-423 , doi : 10.2307 / 2185634 ( philpapers.org ).
  42. ↑ a b c d C. G. Framarin: Motivationsomfattende holdninger . I: Filosofiske udforskninger . tape 11 , nej. 2 , 2008, s. 121-130 , doi : 10.1080 / 13869790802015676 ( philpapers.org ).
  43. ↑ a b c A. R. Mele: Motivation and Agency . Oxford University Press, 2003, 7. Motivation and Desire ( philpapers.org ).
  44. ↑ C. Strandberg: Expressivisme og dispositionelle ønsker: 2. en sondring i tankerne . I: American Philosophical Quarterly . tape 49 , nej. 1 , 2012, s. 81-91 ( philpapers.org ).
  45. ^ A b G. Bartlett: Forekommende stater . I: Canadian Journal of Philosophy . tape 48 , nej. 1 , 2018, s. 1-17 , doi : 10.1080 / 00455091.2017.1323531 ( philpapers.org ).
  46. ↑ a b Gale Encyclopedia of Psychology . Ubevidst motivation ( encyclopedia.com ).
  47. ^ H. McCann: Hensigt og motivationsstyrke . I: Journal of Philosophical Research . tape 20 , 1995, s. 571-583 , doi : 10.5840 / jpr_1995_19 ( philpapers.org ).
  48. ^ J. Broome: Motivation . I: Theoria . tape 75 , nej. 2 , 2009, s. 79-99 , doi : 10.1111 / j.1755-2567.2009.01034.x ( philpapers.org ).
  49. ^ T. O'Connor, C. Franklin: Fri vilje. I: Stanford Encyclopedia of Philosophy. Metaphysics Research Lab, Stanford University, 2021, adgang 13. maj 2021 .
  50. ^ AC Ewing: Kan vi handle mod vores stærkeste ønske? I: Monisten . tape 44 , nej. 1 , 1934, ISSN  0026-9662 , s. 126-143 , doi : 10.5840 / monist19344415 , JSTOR : 27901421 .
  51. ↑ a b c d e f John E. Barbuto, Richard W. Scholl: Motivationskilder Inventory: Udvikling og validering af nye skalaer til måling af en integreret taksonomi for motivation . I: Psykologiske rapporter . tape 82 , nej. 3 , 1. juni 1998, ISSN  0033-2941 , s. 1011-1022 , doi : 10.2466 / pr0.1998.82.3.1011 ( sagepub.com [adgang 4. april 2017]).
  52. ^ DC McClelland: Menneskelig motivation . Cambridge 1987.
  53. ^ DC McClelland, R. Davidson, C. Saron, E. Floor: Behovet for strøm, hjernens noradrenalinomsætning og læring. I: Biologisk psykologi. Bind 10, nummer 2, marts 1980, s. 93-102. PMID 7437489 .
  54. ^ David C. McClelland, Vandana Patel, Deborah Stier, Don Brown: Forholdet mellem affilieret ophidselse til dopaminfrigivelse. I: Motivation og følelse. Bind 11, 1987, s. 51, doi: 10.1007 / BF00992213 .
  55. ^ David C. McClelland: Præstationsmotivation i forhold til præstationsrelateret tilbagekaldelse, præstation og urinstrøm, en markør forbundet med frigivelse af vasopressin. I: Motivation og følelse. Bind 19, 1995, s. 59, doi: 10.1007 / BF02260672 .
  56. ↑ Brockhaus psykologi . Mannheim 2009, s. 277.
  57. ↑ D. Myers: Psykologi. 10. udgave. Worth Publishers, New York 2013, s.289.
  58. ^ GD Myers: Psykologi. New York 2004, s. 330 f.
  59. ↑ Baseret på det engelsksprogede spørgeskema af JE Barbuto: Motivation og transaktionelt, karismatisk og transformerende lederskab: en test af antecendenter. I: Journal of Leadership and Organizational Studies. Bind 11, nr. 4, 2005 og den tyske version af W. Pelz test af indre og ydre motivation
  60. ^ W. Pelz: Test af iboende og ekstern motivation
  61. ↑ a b c d Jutta Heckhausen; Heinz Heckhausen: Motivation og handling. 4. udgave. Berlin 2010.
  62. ↑ Edward L. Deci, Richard M. Ryan: Selvbestemmelsesteorien om motivation og dens betydning for pædagogik. S. 226.
  63. ^ Judy Cameron, Katherine M. Banko, W. David Pierce: Pervasive negative effekter af belønninger på iboende motivation. Myten fortsætter . I: Adfærdsanalytikeren . tape 24 , nej. 1 , 2001, s. 1-44 . , PMC 2731358 (fri fuld tekst).
  64. ↑ a b c d e f g h Jutta Heckhausen, Heinz Heckhausen (red.): Motivation og handling . 4. udgave. Springer, Berlin / Heidelberg / New York 2010, ISBN 978-3-642-12692-5 , s. 105 ff .
  65. ^ Peter Koblank: Motivation i BVW. Del 1: Betydningen af ​​økonomiske og ikke-økonomiske motivatorer. EUREKA impuls 2/2012, DNB 1027070981 .
  66. ↑ a b c M. Alvarez: Årsager til handling: Begrundelse, motivation, forklaring. I: Stanford Encyclopedia of Philosophy. Metaphysics Research Lab, Stanford University, 2017, åbnede 13. maj 2021 .
  67. ^ A b N. Southwood: Motivationsspørgsmålet . I: Filosofiske studier . tape 173 , nr. 12 , 2016, s. 3413-3430 , doi : 10.1007 / s11098-016-0719-y ( philpapers.org ).
  68. ^ J. Broome: Rationalitet gennem ræsonnement . Wiley-Blackwell, 2013 ( philpapers.org ).
  69. ^ C. McHugh, J. Way: Broome om begrundelse . I: Teorema: Revista Internacional de Filosofía . tape 34 , nej. 2 , 2015, ISSN  0210-1602 , s. 131-140 , JSTOR : 43694673 .
  70. ↑ W. Lee: Enkratic Rationality Is Instrumental Rationality . I: Filosofiske perspektiver . tape 34 , nej. 1 , 2020, ISSN  1520-8583 , s. 164-183 , doi : 10.1111 / phpe.12136 (engelsk).
  71. ^ H. Steward: Akrasia - Routledge Encyclopedia of Philosophy. Hentet 13. maj 2021 .
  72. ^ S. Tenenbaum: Akrasia og irrationalitet . I: En ledsager til handlingsfilosofien . Blackwell, 2010, s. 274-282 , doi : 10.1002 / 9781444323528.ch35 ( philarchive.org ).
  73. ^ Frederick Herzberg: Endnu en gang: Hvordan motiverer du medarbejdere. I: Harvard Business Review. Bind 46, nr. 1, 1968, s. 8.
  74. ↑ Jörg Felfe, Detlev Liepmann: Organisationsdiagnostik. 2008, s. 89. (books.google.de)
  75. ↑ a b Andreas Frintrup, Heinz Schuler : SMT - Sportsrelateret præstationsmotivationstest. Forlag Hogrefe, 2007.
  76. ↑ Jürgen Beckmann, Anne-Marie Elbe: Praksis inden for sportspsykologi: Mental træning i konkurrencedygtig og konkurrencedygtig sport. 2. udgave. Verlag Spitta, 2011, ISBN 978-3-941964-19-8 .
  77. ↑ Federal Institute for Sport Science (red.): Spørgeskema om præstationsorientering i sport: Sportsorienteret spørgeskema (SOQ). Sportverlag Strauss, 2009, ISBN 978-3-86884-493-1 .
  78. ↑ Annika Olofsson, Andreas Frintrup, Heinz Schuler: konstruktion og kriterievalidering af de sportsrelaterede præstationsmotivationstests SMT. I: Journal of Sport Psychology. Nr. 15/2008, s. 33-44.
  79. ↑ Bemærk: R kan tage værdier fra 0,00 til 1,00, hvor 0,00 angiver ingen korrelation og 1,00 angiver en perfekt korrelation.
  80. ↑ For den videnskabsteoretiske begrundelse se: Karl Popper: Logic of Research. 8. udgave. Tübingen 1984 og Carl Friedrich von Weizsäcker: Fysikkens struktur . München 1985.
  81. ^ Mark Bear, Barry Connors, Michael Paradiso: Neurovidenskab. 3. Udgave. Heidelberg 2009, s. 570.
  82. ↑ Joseph Ledoux: Netværket af personlighed . München 2006, s. 312 ff. Og Pschyrembel: Klinisk ordbog. 261. udgave. 2007.
  83. ^ P. Haggard: Menneskelig vilje: mod en neurovidenskab af vilje. I: Naturanmeldelser. Neurovidenskab. Bind 9, nummer 12, december 2008, s. 934-946, ISSN  1471-0048 . doi: 10.1038 / nrn2497 . PMID 19020512 . (Anmeldelse) og Rick Hoyle: Handbook of Personality and Self-Regulation . Wiley-Blackwell, 2010.
  84. ^ John Barbuto, Richard Scholl: Motivationskildes opgørelse: udvikling og validering af nye skalaer til måling af en integreret taksonomi af motivation. I: Psykologiske rapporter. Bind 82, 1998, s. 1011-1022.
  85. ↑ Om begrebet McClelland se: Stephen Robbins et al: Fundamentals of Management. 7. udgave. Pearson, New Jersey 2011, s. 296.
  86. ^ Roy Baumeister, John Tierney: Willpower: Genopdagelse af den største menneskelige styrke . The Penguin Press, New York 2011.
  87. ↑ Yderligere oplysninger med forskningsrapport, herunder de der specificerede publikationer. Viljestyrke (vilje) - implementeringsevner