Salgsøkonomi

Den salget økonomi som en udviklingsfase til dagens markedsføring er at blive set som en operationel funktion . Det omfatter hele funktionerne (opgaver og aktiviteter) såvel som de institutioner (organer), der påvirker udvekslingen af ​​operationelle tjenester mellem de økonomiske enheder. Opgaverne og aktiviteterne i salgsledelsen inkluderer salgspolitik, salgsorganisation, markedsundersøgelse , forsendelsesbehandling og varetransport.

Konceptudvikling

Udtrykket markedsføring sidestilles ofte med udtrykket markedsføring . Denne ligning skyldes udviklingen af ​​markedsføring: Udtrykket blev først brugt mellem 1905 og 1920 på amerikanske universiteter. Indtil 1960'erne blev udtrykket "salgsøkonomi" fortsat brugt i tysktalende lande. En undtagelse er undersøgelsen foretaget af Heinrich Freiherr von Stackelberg fra 1939 : I modsætning til den daværende pristeori , der var baseret på pris og mængde som virksomhedens handlingsparametre , overvejede Stackelberg for første gang kvalitetsvariationer og salgspolitikker, hvorved kriteriet om den objektive udskiftelighed af alle tilbudte på et marked blev annulleret, og der blev taget hensyn til funktionen af ​​markedsstimulering.

Kvittering

1. ↑ Meffert, Heribert: Marketing , Gabler, 10. udgave, 2008, s. 7, ISBN 978-3-409-69018-8 .